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消费金融“入侵”家装行业 去中间化成趋势

发布时间:2015-06-21  来源:中新网  点击:
 

金融服务与互联网的纵深融合对传统消费业务的重塑在越来越多的行业开始显现。专注于互联网金融与消费的融合创新的优优宝金融近来向传统装修行业中的“中间环节”宣战。

优优宝试图通过无息垫付装修款项等金融服务和与建材生产商、施工方直接对接的模式打造一个家装行业的新生态。在这个生态中,传统家装行业的诸多黑幕将跟随“装修公司”等中间环节一起出局。消费者将获得透明、标准化的家装服务。

近两年来,P2P等诸多平台雨后春笋般的出现。但与诸多“宝”不同的是,优优宝的盈利模式并不是高昂的利息或手续费收入。

“让老百姓承担利息成本去做消费是不符合逻辑的”,优优宝金融的创始人兼CEO陈京告诉中新网记者,在他看来,要真正增进民众消费意愿,释放社会消费潜力,帮助客户获得免息贷款用于消费是一个很好的办法。

不过天下毕竟没有免费的午餐,因此陈京设计了一个全新的业务模式:首先,优优宝通过自身信用以及还款保险等“筹码”帮助消费者从合作银行获取消费贷款。其中,消费者只需要分期归还本金,利息则有优优宝承担。其次,优优宝凭借大量的“平台用户”与大量商户合作来获取利润,从而实现“羊毛出在牛身上”。

对于最初的业务设计,陈京并不讳言这种模式很像一个附带金融服务的升级版“团购”或是撮合性的消费平台。但此后,他越来越意识到这种模式并不足以改变传统家装的行业生态。因为在装修过程中,消费者是对质量、透明等因素是高度敏感的,要满足消费者需求就必须对服务的供给端有足够的控制力。

因此,陈京希望自己构造的行业模式能超越简单的“撮合交易”,而是能够把行业资源打散整合起来,给用户提供一个去中介化的服务。

基于这种模式,陈京向记者描述了优优宝平台上的家装服务场景:当用户在优优宝的微信公号上提出申请,优优宝会花一到两天时间,在银行系统走一遍征信。这一环节后,优优宝将会根据用户的不同需求提供不同的服务。

如果消费者需要的是一个非常个性化的装修,优优宝会为其匹配合作方来促成这个交易。如果消费者对于装修只是一个确保品质的“泛需求”,优优宝会按照666元一平米来提供标准化的产品。

这一标准化产品中,优优宝实现了直接和多家品牌建材主材、辅材、设计工作室、施工方等厂家直接合作。

陈京表示,消费者使用这一标准化的产品将可以绕开传统家装行业中的装修公司、各级建材零售商等至少四个中间环节,节省20%左右的装修费用。而且对于消费者来说,由于整个装修资金都是由优优宝先垫付,其在由质量引发的争执中就拥有较高的话语权。优优宝也承诺,质量不过关就不用还钱。此外,陈京还承诺在自己提供的产品中全力消除家装行业最为“臭名昭著”的“增项”。

陈京表示,传统家装行业发展多年必有其优势所在,但互联网与消费金融的联手意味着家装的暴利时代已经结束。未来,不断的去中间化、中介化,实实在在为用户省钱将成为家装行业竞争的关键,这也将是优优宝努力的方向。(周锐

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