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PK战|红星VS居然,看“两强争霸”谁主沉浮!

发布时间:2015-06-13  来源:新媒体  点击:
 

“老鲜肉”总裁谁更吸粉:“车建新”VS“汪林朋”

 

从小木匠到董事长,车建新率先提出“市场化运营,商场化管理”使红星美凯龙呈现地产、投资、家居等多种业态。车建新也在技工、车老板、车老师等角色中自由转换,目前正奋战在IPO的队伍中。

 

汪林朋虽会计出身,在他带领下走出了一条符合中国国情的家居建材流通道路,“一站式家居建材主题购物中心”、“全业态”、“先行赔付”都成为居然之家的主名词。目前正跨界经营增开进口食品超市将互联网与传统行业不断融合。

 

小结:车建新和汪林朋,一个是运筹帷幄,一个是决胜千里,两强霸主逐鹿中原互争雄长。两位“老鲜肉”总裁建造商业帝国的同时更铸就了个人魅力。

 

独霸一方资本运作模式:“南红星”VS“北居然”

 

红星是结合“商业地产、中国百货商场、欧美连锁及Shopping Mall模式”,将其“四位一体”融合之后的“红星美凯龙模式”。目前模式下的核心运营能力有三:一是商业地产规划和开发能力,二是全国性的招商能力,三是卖场运营管理能力。它不仅赚商业地产的钱,还赚零售连锁的钱,它不仅品牌管理,还做资本运作。

 

居然是“开发商开发、居然之家租赁”轻资产运营模式。资本结构仍然保持企业改制后的构成,没有外部资本进入,尚未上市计划,也没有商业地产可供抵押。如此庞大的运营和扩张成本,利用兼容并包的多业态发展模式,为自己造血,挣得一份深厚的家底。

 

小结:像华山派的气宗与剑宗,红星美凯龙靠着了深厚的地产内功积累,大开大阖地占领市场。居然之家则自创“独孤九剑”,在招式研究领域日渐幽深。

 

借力大咖传播文化理念:“大小S”VS“陈宝国”

 

2009年,红星美凯龙正式携手大小S开启“时尚家居生活”之路,致力让消费者逛卖场像逛百货商场一样爽心悦目。大S代表美丽人生,小S代表美满家庭,红星美凯龙希望借此传达给消费者热爱生活,追求精彩人生的品牌主张。”大小S这对姐妹正符合红星美凯龙明星代言人活力、亲情、自信和美丽要求。

 

居然之家从2006年就开始选代言人做品牌战略。著名影视明星陈宝国因汉武帝角色契合居然之家在家居建材行业的霸主地位,不久之后“演皇帝,我上金銮宝殿;装房子买家具,我只来居然之家”的广告语将通过陈宝国之口展现给广大消费者。

 

小结:“ 时尚清新都市风格”与“成熟稳健理性风格”传递给消费者两个大帝国最直观的感官区别,萝卜青菜各有所爱,关键是给消费者提供最舒适的购物环境。

 

“互联网+”时代新发展:“第二个万达”VS“强大家居连锁”

 

红星需要做有质量的扩张,“互联网+”时代家居mall+商业mall双轮驱动模式让红星铸就“第二个万达”的神话。同时红星和京东启动众筹项目,与互联网金融跨界合作将家居产品进行价值转换和升值。

 

居然之家在“3.15”前夕发布了O2O线上线下一体化新服务承诺,正式向互联网公司转型。将信息中心、运营中心与电商公司合并创建新的运营管理中心,建立自动化办公系统,实现线上线下一体化的转身。

 

小结:“互联网+”时代传统行业开始加速转型,作为流通载体的卖场也深感危机,红星和居然之家除了推出属于自己的线上购物平台外,还利用互联网积极尝试和探索各种创新的营销方式和服务方式。

 

总结

家居建材行业是一个相对比较独特的行业,在传统的领域里面又能够创新,在创新的同时又显示出非常传统。家居市场大环境下发展和困境并存,面对困境我们不宣扬高唱赞歌粉饰太平而是理性思考务实而为破茧重生。在互联网浪潮颠覆之下,传统“强者”如果没有新的思维和创新,将会被后来者瓜分市场份额和利润;后发的互联网企业或者走在创新前列的传统企业将会主导新市场格局甚至衍生新霸主。两大帝国如何做到抢占互联网先机,延续

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